売れる仕組みづくり

vol.10 新規事業開発

これまでは既存市場の中で既存の顧客価値を広める活動に関する戦略、つまり競争戦略のうち主に市場浸透について述べてきましたが…

vol.9 売れる営業パーソン③

今回は、売れる営業パーソンの8つの特徴のうち残り4つについてです。5.大切なお客には足繁く通う人お客様との信頼関…

vol.8 売れる営業パーソン➁

今回からは、前回列挙しました「売れる営業パーソン」の8つの特徴について2回に分けて解説します。1.「営業」という仕事…

vol.7 売れる営業パーソン➀

これまでは売れる仕組みや手法について考えてきましたが、今回は営業パーソンの資質についてお話したいと思います。イン…

vol.6 既存顧客向け営業戦略②

前回は、ABC分析とランチェスター戦略の応用による、BtoB企業の既存顧客に対する営業戦略の概要について言及しました。顧…

vol.5 既存顧客向け営業戦略①

前回までは新規顧客を発掘するための戦略を考察し、現在のように成熟したモノ余りの時代では、新たな発想で攻めなければ売上を維…

vol.4 顧客満足度と新規顧客開拓

前回はBtoB取引におけるセールス活動について触れ、前々回と併せてインターネットを中心としたマーケティングとプル型主体の…

vol.3 見込客獲得の難しさ

前回は、新規顧客を獲得するプロセスにおいてマーケティングとセールスの両方が一体的に機能しなければ売れる仕組みは成立しない…

vol.2 売れる仕組みとは

前回は、BtoB取引が成功する鍵はマーケティングとセールスの連携にあると述べましたが、今回は具体的にどのようなステップで…

vol.1 BtoBマーケティング注目の背景

かつての法人取引においては、電話や訪問営業等で顧客にアプローチをしたり、買い手に何らかのニーズが発生したときに購買候補先…

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